SANTANA FACTORY S.L. está ampliando su red comercial y de distribución en España. Buscamos un/a Responsable Regional de Ventas y Desarrollo de Canal para desarrollar concesionarios, mantener los canales de venta existentes y captar grandes cuentas del sector de automoción.

El puesto tendrá su base en Barcelona y cubrirá la zona asignada. Buscamos una persona que resida en Barcelona o alrededores, conozca bien el mercado local y tenga disponibilidad para desplazarse con frecuencia dentro de su área de responsabilidad.

Responsabilidades principales:

- Desarrollar de forma autónoma nuevos concesionarios y puntos de distribución.

- Negociar acuerdos de concesión, objetivos anuales de ventas y políticas de stock inicial.

- Mantener y fortalecer las relaciones con los distribuidores existentes.

- Realizar el seguimiento de pedidos, cobros, rotación de inventario y exposición de vehículos.

- Desarrollar grandes cuentas, incluyendo flotas, empresas logísticas, organismos públicos y empresas de ingeniería.

- Visitar concesionarios, distribuidores y clientes estratégicos en diferentes ciudades de Barcelona.

- Analizar e informar sobre precios, promociones y políticas comerciales de la competencia.

- Coordinarse con el equipo de marketing y la sede central para adaptar la estrategia regional.

- Planificar y ejecutar los objetivos anuales de ventas mediante KPI.

Requisitos:

- Experiencia mínima de 2 años en ventas dentro del sector de automoción, preferiblemente en desarrollo de redes de concesionarios, distribución o gestión de grandes cuentas.

- Buen conocimiento del mercado español de automoción y de su red de distribución.

- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de relaciones comerciales.

- Capacidad para trabajar con autonomía, organizar la actividad comercial de la región y realizar seguimiento constante de oportunidades.

- Orientación a resultados y experiencia trabajando con objetivos comerciales.

- Disponibilidad para viajar con frecuencia dentro de Barcelona.

- Permiso de conducir y vehículo propio.

- Residencia en Barcelona o alrededores.

- Se valorará un buen nivel de inglés para la comunicación con equipos internacionales.

Se valorará especialmente:

- Conocimiento del sistema español de distribución de automóviles.

- Experiencia o contactos con redes de concesionarios, flotas y grandes cuentas.

- Experiencia colaborando con importadores de vehículos o fabricantes internacionales.